Majoriteten av alla leads som fångas upp på webben är inte redo att köpa, det vill säga, det är inte läge att lämna över dem till säljavdelningen. Genom Lead Scoring rangordnas dina leads och det blir betydligt enklare att fördela resurser och lägga kraft på de som ligger närmast ett köp.

Vi på Nortal har mångårig erfarenhet av att arbeta med Marketing Automation och Lead Scoring. Ladda ner vårt White Paper, bredvid, där vi har sammanställt de viktigaste argumenten för att använda Marketing Automation och Lead Scoring.

Rangordningen och poängsättningen av leads, baseras på vad dina ledas gör på webben.

• Laddar de ner white papers?
• Anmäler de sig till seminarier?
• Klickar de sig vidare till andra sidor?

Efter att rangordningen av dina leads är klar är det ett lätt jobb att skicka ut listor över prioriterade leads till säljavdelningen med tillhörande information om vad varje enskilt lead är intresserad av samt kontaktuppgifter. Kalla samtal byts mot varm konsultering.

Fyll i formuläret här intill och ladda ner ett gratis white paper The buyer’s guide to Marketing Automation lär dig mer om hur du kan arbeta med lead scoring.